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最后:联合解决方案销售画布的各个要素包括:准备–扮演什么角色?谁会做什么?需要哪些资源,谁来提供?诊断–客户到底有什么需求?什么是“疼痛”?可以向客户提出各种联合解决方案?这对我们合适吗?资格–这是对双方都有意义的销售机会吗?客户有预算吗?他们何时计划做出决定?这是值得制造商和合作伙伴投入时间和资源的宝贵投资吗?是否有合理的可能性赢得这笔交易,并且对每个人都有利可图?北京vi设计公司可以以对客户需求有价值的方式为客户提供什么最能代表双方优势的引人注目的价值主张?我们需要哪些资源来教育客户有关我们的联合解决方案的知识,以及他们将如何为这一要求提供价值?试用,案例研究,联合白皮书?现在,在此过程中有什么见解?我们一起做什么了?下次我们可以改善什么?售后:我们如何继续“取悦”客户?我们可以“登陆并扩展”,在那里赢得更多业务吗?我们能否获得联合案例研究以供日后使用?共同价值主张可能是整个过程中最重要的部分。
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